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Homens também decidem pela compra de imóveis

Perante a sociedade, é papel da mulher cuidar da casa e organizar as responsabilidades do lar, por isso ela é apontada como principal influência no momento de decidir a compra de um imóvel. O palestrante em vendas, André Vinícius, explica que muitas vezes este pensamento é um mito.

Embora a opinião feminina seja decisiva em uma negociação imobiliária, o profissional corretor de imóveis não deve levar esta máxima ao pé da letra. “Antes de tomar este fato como verdade absoluta, é importante salientar que tudo depende de fatores culturais e psicológicos”, afirma o especialista, em seu blog.

 

Processo histórico

O especialista analisa a seguinte situação. “Maria, gente muito simples, dona de casa, cresceu vendo seu pai dar as orientações e sua mãe obedecer. A obediência ao sacerdote da casa, o homem, sempre foi levada ao pé da letra. A palavra final sempre foi do pai em todas as situações. Ele decidiu o lugar em que iria morar, o carro que deveriam comprar, a maneira de conduzir os negócios da família. Sua mãe direcionou seus esforços para cuidar do marido e dos filhos. Maria cresceu e seu comportamento foi modelado pelas suas experiências no passado. Ela não aprendeu a dar opinião e tomar decisões. Quando se casou, seu marido resolveu comprar um imóvel e não consultou a esposa, afinal, para eles: o marido toma decisões e a mulher apoia”.

Análise

André finaliza. “Observe que, fatores culturais e psicológicos influenciaram na vida de Maria, que não foi “treinada ou estimulada” a tomar decisões. Não leve isso, também, como verdade absoluta. A mulher ainda influencia muito, mas é importante analisar caso a caso e isso é feito na interação do corretor e no relacionamento com o cliente.”.

 

Fonte: Redimob